Como nunca antes, la Federación Mexicana de Futbol (Femexfut o FMF) apostó a los emprendimientos, a las startups y los unicornios, para cumplir sus metas financieras en lo tocante a patrocinios.

El imperio de las startups ha comenzado a trascender en la industria deportiva. De los 19 patrocinadores que tiene la Selección Mexicana para el cuatrienio que termina en Qatar 2022, al menos seis nacieron después de 2010.

Algunos como Bitso y Kavak están dentro de la categoría Master, las compañías que más pagan a la FMF por ser socios comerciales.

Hace unos meses, Yon de Luisa, presidente de la Femexfut, le comentó a Forbes México que el plan es que, cada cuatro años, aumenten los ingresos al menos un 30%.

La pandemia puso la meta cuesta arriba: Sin partidos, sin activaciones, sin televisión, y la salida de algunas empresas relevantes en el mercado, como Citibanamex, eso no conformaba un buen panorama.

Con estos retos a cuestas, en 2021 vino la reactivación de contratos, incluyendo marcas que hace cuatro años no aparecían en el radar. 

Uno de ellos es Draftea, una plataforma de Fantasy, una de las industrias de mayor crecimiento en el mundo del entretenimiento, para ser el juego oficial de la Selección Mexicana.

“La Federación ha entendido muy bien el desarrollo de la industria y cómo suma que nuevas empresas se asocien con la Selección, que es un producto de importancia nacional e internacional y las startups estamos ya dentro de ese ecosistema”

Alán Jaime Misrahi – CEO Draftea

Startups patrocinadoras

Kavak, Bitso, Xiaomi, BeGo, Draftea e Hyperice, son las startups que se han aliado a la Selección de futbol. 

Asimismo, hay otras empresas que son más tradicionales en el mercado, como Banorte, Coca-Cola o AT&T y que también formar parte de los patrocinadores de la FMF.

Después de los momentos más complicados de la pandemia, las startups y las nuevas industrias comenzaron a cobrar relevancia en el ecosistema deportivo.

NBA lanzó sus NFT, que fueron exitosos; Crypto firmó con la Fórmula 1 y obtuvo el naming del Staples Center; Socios, junto con Sorare, se convirtieron en los dominadores de los fan tokens en el deporte global.

Platzi es patrocinador del Granada de LaLiga en España, Rappi se convirtió en patrocinador de la Selección colombiana, Uber tiene un acuerdo con la NBA.

¿Cuál es el beneficio de asociarse con la Selección Mexiacana?

En algunos casos, el retorno de inversión viene con el posicionamiento de marca y la expansión del mercado potencial.

Daniel Voguel, el ceo de Bitso, comentó que parte de la estrategia de la compañía es que la sociedad con la FMF “permitirá abrir espacios para que la afición conozca los beneficios y oportunidades del mundo de las criptomonedas”.

La Selección Mexicana tiene entre 110 y 135 millones de aficionados.

Eso lo convierte en un activo relevante que, incluso en años mundialistas, puede vender hasta 1.5 millones de camisetas, según datos que ha hecho públicos Adidas en procesos anteriores.

Lo importante de incorporar nuevas marcas es que “refrescan el ecosistemas de anunciantes en una propiedad tan grande como lo es la Selección Mexicana.

De los 19 patrocinadores comerciales de la FMF para el ciclo de Qatar, 10 contratos lograron cerrarse durante el presente ciclo mundialista y algunos representan al futuro, como los acuerdos con Banorte y AT&T, que se extienden hasta el Mundial de 2026.

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La startup mexicana de farmacia digital Prixz cerró su Serie A con una valuación superior a los 100 millones de dólares.

Lo que la coloca en la antesala de los unicornios mexicanos, reveló la empresa a Forbes México.

Con esta ronda de capital, la empresa busca consolidarse como la mayor plataforma de salud digital en Hispanoamérica, agilizar el desarrollo de sus centros de distribución y acelerar su crecimiento en México y expandirse a Colombia. 

“No solo nos encontramos en franco camino de convertirnos en el próximo unicornio mexicano, además, continuamos creciendo a pasos agigantados para ser la superapp de salud favorita de nuestros pacientes”

Erick Ramírez de Arellano – Director Comercial y de Marketing de Prixz

En México, cuando un paciente va a surtir una receta, el escenario más común es que tenga que ir a varias farmacias para conseguir todo lo que necesita.

Este acceso limitado a medicamentos en el país fue lo que impulsó a Prixz a moverse de ser un proveedor de logística de última milla de cadenas de farmacias tradicionales a convertirse en una startup de salud digital con el propósito de tener el catálogo de salud más amplio en el ecosistema.

Hoy, la empresa mexicana tiene un catálogo con un inventario que supera los 15,000 SKUs, que es “de tres hasta cuatro veces más que lo que tiene una farmacia tradicional”, asegura Pérez.

Este catálogo es surtido con logística propia desde alrededor de 20 almacenes conocidos como Centros de Reparto de Última Milla (CRUMS). 

El crecimiento de Prixz

Con este modelo, las tasas de crecimiento de Prixz han sido de hasta 800% año con año y Pérez espera mantener este ritmo para 2022.

“La pandemia aceleró nuestro crecimiento. Las personas se quitaron el miedo de comprar online y recibir a una persona en su casa para hacerle un procedimiento médico”, cuenta el emprendedor.

Al mismo tiempo que el paciente digital evolucionó con la pandemia, Prixz lo hizo también. 

De acuerdo con Pérez, la emergencia sanitaria hizo que la startup se volviera más empática con sus usuarios y su misión de cerrar la brecha digital en salud.

En esos momentos, las farmacias tradicionales tenían las puertas abiertas de sus consultorios adyacentes y fue así como en Prixz decidieron incorporar también la asistencia online médica a su servicio. 

De acuerdo a un informe del Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO), la falta de acceso a medicamentos es un riesgo latente que puede tener un impacto trascendental en México.

En su catálogo, Prixz hoy tiene en venta medicamentos que para adquirirse no requieren receta médica, conocidos como Fracción VI; así como los catalogados en la Fracción IV, que son aquellos que sí requieren receta médica, mas no es necesario que el proveedor la retire al momento de la compra.

“Somos precursores en introducir estos últimos medicamentos en marketplaces como Mercado Libre y Amazon, lo que va en línea con nuestro objetivo de ampliar el acceso a todos”, dice Ramírez de Arellano.

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¿Eres emprendedor y te gustaría obtener un impulso?

El programa Google for Startups Accelerators nació en 2015 para llevar a empresas emergentes de todo el mundo a San Francisco para que los expertos les ayudaran a reconocer y resolver problemas, así como conectarlos con comunidades y el mundo tecnológico.

En 2019, el gigante tecnológico arrancó tres programas de aceleración para Brasil y México, los cuales han ayudado a que 107 emprendimientos levanten más de 2,000 millones de dólares e incluso, startups como Tienda Nube y Ualá se convirtieron en unicornios. (Empresas valoradas en más de 1,000 millones de dólares).

“Parte del programa y los seguimientos son solo el inicio para convertirnos en buenos aliados. Celebramos que las startups persigan inversiones o crezcan sus negocios, estamos felices porque de las 107 que han pasado por el programa de aceleración han levantado (en su conjunto); Cerca de 2,000 millones de dólares después de haber pasado por la capacitación. Cuatro de las que han pasado por el programa de América Latina ya son hoy unicornios: Ualá, Tienda Nube y otros”; Explicó Francisco Solsona, líder para América Latina de Google for Startups Accelerators, en entrevista

¿Qué avances ofrece?

Para este 2022 se espera el arranque de dos de los programas de aceleración; Uno de los cuales inició hace tres semanas y cuenta con nueve startups localizadas en México, de las cuales una es originaria de Uruguay, otra de Colombia y las siete restantes del país norteamericano.

“El programa original duraba aproximadamente seis meses y durante 15 días trabajábamos con ellos en San Francisco con talleres, asesorías, gente del ecosistema emprendedor. Los meses restante les dábamos acompañamiento local cada uno desde nuestra región o país. En 2018 empezamos a hacer programas regionales y el de México y habla hispana nació en 2019 y dura tres meses pero tiene la misma intención”.

Temas por abordar

Por su parte, Ana Lucía Cepeda, fundadora y CEO de Beyond Work, especificó que tras participar en el programa de capacitación pudo resolver y adaptar su emprendimiento a las necesidades de mercado, así como a capitalizar los programas en línea dedicados para mujeres y empresas, no solo nacionales sino trasnacionales.

Ha sido uno de los programas con más diferentes temas ha abordado y fue un punto clave en nuestra transformación como negocio; Donde tomamos la decisión de cambiar el nombre de Bolsa Rosa a Beyond Work para abarcar mucho más”

Tras el contexto disruptivo impulsado por la pandemia de Covid-1; Solsona aseguró que también fue una oportunidad para reunir a los equipos de trabajo en diferentes talleres; mantener el nivel de mentores y ahorrar costos en los 18 programas de aceleración a nivel mundial.

“El programa de 2020 se centró en el trabajo remoto, instruirlos para cómo hacer que tu empresa siga siendo de alto desempeño con temas de salud y finanzas. Hemos actualizado los contenidos para empatar las necesidades con lo que podemos empatar. Mucho del contenido lo hemos llevado a otros terrenos en foros, conferencias, programas de aceleración para emprendedoras”; indicó el ejecutivo de Google.

Además agregó que la piedra angular para las startups en 2022 será la recuperación económica, luego de que algunas de las economías avanzadas registraran una caída de hasta el 7% durante el 2020.

“El tema de este año es la recuperación económica, desde Google estamos interesados en esto y buscamos apoyar a las startups en cualquier vertical; De las nueve que tenemos hay cinco más fuerte; como la fintech, ecommerce de medicina, educación porque es fundamental ofrecerles oportunidades y la que nos falta es en tema de agricultura”, destacó.

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